Bạn đang ấp ủ ý định mở cửa hàng bán đồ lưu niệm và mong muốn thu về lợi nhuận ổn định mỗi ngày? Bài viết này sẽ bật mí những bí quyết thực tiễn, từ khâu chọn mặt bằng, nhập hàng, trưng bày sản phẩm cho đến chiến lược marketing giúp bạn dễ dàng đạt mục tiêu lãi 2 triệu đồng/ngày. Đừng bỏ lỡ!
Nội dung
- 1 Có nên mở cửa hàng đồ lưu niệm, phụ kiện quà tặng không?
- 2 Quy trình 6 bước mở cửa hàng đồ lưu niệm chuyên nghiệp
- 3 Kinh nghiệm mở cửa hàng lưu niệm lãi 2 triệu 1 ngày
- 3.1 Chọn mặt bằng có lưu lượng khách lớn
- 3.2 Ưu tiên bán sản phẩm có biên lợi nhuận cao
- 3.3 Kết hợp bán online – livestream – sàn TMĐT
- 3.4 Gói quà miễn phí hoặc lấy phí thấp
- 3.5 Có chính sách bán sỉ hấp dẫn – chiết khấu tốt
- 3.6 Tối ưu kỹ năng upsell – cross-sell
- 3.7 Tuyển nhân viên có khả năng chốt đơn
- 3.8 Tận dụng xu hướng viral để nhập hàng
- 3.9 Phân khúc rõ sản phẩm theo giá
- 3.10 Đẩy mạnh bán hàng vào ngày cao điểm, dịp lễ
- 3.11 Thiết kế sản phẩm độc quyền – dịch vụ cá nhân hóa
- 3.12 Liên kết với quán cà phê, studio chụp ảnh
- 3.13 Quản lý tài chính chặt – tối ưu tồn kho
- 4 Cần bao nhiêu vốn để mở cửa hàng đồ lưu niệm
- 5 Những câu hỏi xoay quanh mở cửa hàng bán đồ lưu niệm
Có nên mở cửa hàng đồ lưu niệm, phụ kiện quà tặng không?
Mở cửa hàng bán đồ lưu niệm và phụ kiện quà tặng là ý tưởng kinh doanh hấp dẫn, đặc biệt với những người yêu thích sáng tạo và thẩm mỹ. Ưu điểm lớn là vốn đầu tư không quá cao, sản phẩm đa dạng, dễ thay đổi theo xu hướng, dễ tạo điểm nhấn và thu hút khách hàng. Ngoài ra, biên lợi nhuận cao nhờ giá trị cảm xúc của quà tặng cũng là một lợi thế. Tuy nhiên, nhược điểm là tính mùa vụ cao, phụ thuộc vào dịp lễ tết và khách du lịch, đòi hỏi gu thẩm mỹ tốt và khả năng cập nhật xu hướng liên tục.
Về tiềm năng, ngành hàng này vẫn rất rộng mở, đặc biệt tại các thành phố du lịch hoặc nơi có đông người trẻ sinh sống và làm việc. Một số cửa hàng nổi tiếng có thể kể đến như: Gác Mái (Hà Nội), The Craft House (TP.HCM), Totoro House (Đà Nẵng)… với không gian đẹp, sản phẩm độc đáo, rất được giới trẻ yêu thích.
Tóm lại, bạn nên mở cửa hàng đồ lưu niệm nếu xác định được vị trí phù hợp như khu du lịch, phố đi bộ, trung tâm thành phố lớn – nơi có lưu lượng khách cao và nhu cầu mua quà tặng, đồ trang trí liên tục.
Quy trình 6 bước mở cửa hàng đồ lưu niệm chuyên nghiệp
Bước 1: Nghiên cứu thị trường: Tìm hiểu nhu cầu khách, xu hướng quà tặng, đối thủ và khu vực tiềm năng để xác định hướng kinh doanh phù hợp.
Bước 2: Lên kế hoạch: Dự toán chi phí, chọn sản phẩm, xác định kênh bán, marketing và mục tiêu lợi nhuận rõ ràng.
Bước 3: Tìm mặt bằng và cải tạo: Chọn vị trí đẹp, đông người qua lại và cải tạo không gian bắt mắt, dễ check-in.
Bước 4: Chuẩn bị trang thiết bị: Trang bị kệ trưng bày đẹp, quầy, đèn, phần mềm bán hàng và đồ trang trí phù hợp với phong cách cửa hàng.
Bước 5: Tìm nguồn hàng và định giá: Chọn sản phẩm độc đáo, giá hợp lý để thu hút khách và đảm bảo lợi nhuận.
Bước 6: Bán hàng và marketing: Quảng bá trên mạng xã hội, chạy ưu đãi khai trương và chăm sóc khách để giữ chân lâu dài.
Kinh nghiệm mở cửa hàng lưu niệm lãi 2 triệu 1 ngày
Chọn mặt bằng có lưu lượng khách lớn
Mở cửa hàng đồ lưu niệm nằm gần trường học, khu du lịch, phố đi bộ hoặc khu check-in nổi tiếng sẽ có lợi thế rất lớn nhờ lượng khách vãng lai đông đúc. Ví dụ, theo khảo sát ở Đà Lạt, các shop lưu niệm quanh khu Hồ Xuân Hương có thể tiếp 200 – 400 lượt khách/ngày, trong đó 15 – 25% sẽ phát sinh đơn.
Tâm lý khách đi chơi thường thích ghé vào shop xinh xắn, mua vài món nhỏ làm kỷ niệm. Vì thế, vị trí đẹp có thể giúp cửa hàng lãi ít nhất 1 – 1.5 triệu/ngày chỉ nhờ khách tự nhiên, chưa kể quảng bá thêm.
Ưu tiên bán sản phẩm có biên lợi nhuận cao
Các sản phẩm như sticker, thiệp, dây buộc tóc, resin, móc khóa handmade… có giá vốn thấp nhưng bán ra với biên lợi nhuận 40 – 70%. Ví dụ: sticker in đơn giản có giá vốn 1.000 – 2.000đ/miếng nhưng bán 10.000 – 15.000đ/miếng. Đồ resin chi phí 5.000 – 10.000đ có thể bán 50.000đ nếu độc đáo.
Khách mua quà lưu niệm thường không quá so đo giá, họ quan tâm cảm xúc hơn. Đầu tư vào nhóm hàng “nhỏ – lời cao” sẽ giúp bạn dễ xoay vốn, lãi đều mỗi ngày mà chỉ cần bán khoảng 60 – 80 sản phẩm đơn giản.
Tham khảo: Các mẫu kệ trưng bày đồ lưu niệm thiết kế đẹp, thu
Kết hợp bán online – livestream – sàn TMĐT
Đừng giới hạn mình trong không gian cửa hàng. Livestream trên TikTok Shop, Facebook hay đăng hàng trên Shopee hỗ trợ bạn bán đều cả ngày. Đặc biệt là các shop đồ lưu niệm ở Hà Nội, Hồ Chí Minh, những nơi có mạng lưới logistics phát triển. Mỗi ngày bán hàng trực tiếp kèm livestream dễ dàng kiếm được từng tăng doanh thu từ 3 – 4 triệu/ngày.
Hơn nữa, nhiều khách sau khi thấy shop online sẽ tìm đến tận nơi check-in và mua sắm. Kênh online không chỉ tăng đơn mà còn là công cụ kéo khách hàng về cửa hàng vật lý.
Gói quà miễn phí hoặc lấy phí thấp
Dịch vụ gói quà đẹp mắt là “vũ khí tăng doanh thu” vì nó khiến khách chi tiêu thêm để tạo một món quà hoàn chỉnh. Khách mua 1 gấu bông 100k, bạn hãy gợi ý combo thêm thiệp, túi giấy, dây nơ nâng tổng đơn hàng thành 130k. Nếu khách hàng đắn đo thì bạn có thể đưa ra sự lựa chọn mua hàng miễn phí gói quà vì tâm lý người Việt rất thích “được tặng” hoặc “mua được giá hời”. Gói quà không tốn nhiều chi phí, nhưng lại làm tăng giá trị đơn hàng thêm 20 – 50%.
Có chính sách bán sỉ hấp dẫn – chiết khấu tốt
Không ít khách mua đồ lưu niệm theo nhóm: lớp học đặt thiệp cuối năm, nhóm bạn mua quà tiệc sinh nhật… Vậy bạn nên có bảng giá sỉ hoặc combo 10 – 20 món được chiết khấu 10 – 20%, khách sẽ dễ xuống tiền hơn. Hơn nữa, khách lẻ sẽ tự trở thành “đại lý nhỏ” nếu bạn hỗ trợ rõ ràng.
Tối ưu kỹ năng upsell – cross-sell
Khách vào mua 1 món, bạn có thể gợi ý thêm 1 – 2 món liên quan để tăng đơn. Ví dụ: mua thú bông -> thêm thiệp -> thêm túi -> thêm dây nơ -> combo quà. Đây là kỹ thuật bán chéo rất hiệu quả trong môi trường đồ lưu niệm vì sản phẩm có tính gắn kết cao. Theo tâm lý mua sắm, nếu khách đã chi tiền rồi, họ dễ đồng ý chi thêm một chút nữa. Mỗi đơn tăng thêm 10 – 30k x 20 đơn/ngày là bạn đã tăng thêm tối thiểu 200.000 vnđ/ngày.
Tuyển nhân viên có khả năng chốt đơn
Một nhân viên giỏi không chỉ đứng quầy mà còn biết tư vấn sản phẩm phù hợp, gợi ý combo, chốt đơn nhanh và thậm chí biết livestream hoặc gói hàng đẹp. Theo nghiên cứu hành vi bán lẻ, 67% khách sẽ mua khi được tư vấn đúng nhu cầu. Nếu nhân viên chỉ “ngồi bấm điện thoại”, bạn sẽ mất hàng triệu đồng/ngày. Đào tạo kỹ năng giao tiếp, nắm sản phẩm, biết nói chuyện dễ thương đơn sẽ tăng gấp rưỡi.
Photocard, móc khóa idol, đồ phong cách Hàn, Nhật, quà có trend từ TikTok thường cháy hàng nhanh. Ví dụ: trend thỏ trắng Usagi, Lalabu, Capybara,… trên TikTok khiến nhiều shop bán sạch 100 sản phẩm chỉ trong 2 ngày. Cập nhật xu hướng giúp bạn luôn có sản phẩm “đúng gu” khách hàng, nhất là giới trẻ – nhóm sẵn sàng chi nhiều cho món đồ theo trend. Hãy follow các KOL, fanpage, TikTok để bắt sóng sớm.
Phân khúc rõ sản phẩm theo giá
Tâm lý người Việt thường thích “chọn theo túi tiền” nên một cửa hàng chia rõ các khu giá 30k – 50k – 100k – 200k khách dễ mua hơn. Nếu khách thấy có nhiều mức giá rõ ràng, họ nhanh chóng đưa ra quyết định mà không bị rối trong quá nhiều món. Đồng thời, phân loại hàng theo cách này, cửa hàng sẽ nắm rõ được tệp khách hàng, từ đó đưa ra những chiến lược nhập hàng phù hợp, đẩy nhanh quá trình bán hàng, tránh tồn kho.
Đẩy mạnh bán hàng vào ngày cao điểm, dịp lễ
Những ngày lễ như Valentine, 8/3, 20/10, Giáng Sinh, Tết… là cơ hội “chốt số” mạnh. Hãy tạo minigame, giảm giá, quà tặng thêm, gói combo quà hoặc bán theo bộ để tăng đơn. Chuẩn bị trước 2 – 3 tuần, truyền thông mạnh, chắc chắn doanh số sẽ tăng gấp 5 – 10 lần ngày thường. Có rất nhiều người mở cửa hàng bán đồ lưu niệm vào gần dịp lễ, đem đến doanh thu cực khủng chỉ sau vài ngày, tạo động lực cho việc phát triển sau này.
Thiết kế sản phẩm độc quyền – dịch vụ cá nhân hóa
Rất nhiều người thích đồ “ít trùng hàng”, và sẵn sàng trả thêm 20 – 50k cho cảm giác độc quyền. Vậy nên tự tay thiết kế sticker, in thiệp tên riêng, khắc chữ resin… sẽ tạo dấu ấn riêng biệt cho cửa hàng, thu hút nhiều khách hàng.
Ví dụ: 1 móc khóa handmade bạn khắc tên riêng giá bán ra gấp đôi sản phẩm thường. Nếu biết thiết kế nhẹ nhàng (AI, Canva), bạn có thể làm nhanh, chi phí thấp mà lời cao. Cách này giúp xây dựng thương hiệu và giữ chân khách quen.
Liên kết với quán cà phê, studio chụp ảnh
Nếu quen thân các chủ quán cà phê, studio chụp ảnh, bạn hãy hợp tác để đặt một kệ nhỏ bán móc khóa, thiệp hoặc gấu mini tại quán cà phê, studio có tone dễ thương. Hình thức này không tốn tiền thuê mặt bằng mà vẫn tiếp cận đúng nhóm khách mục tiêu là những người thích chụp ảnh, sống ảo, mua quà xinh xắn. Mô hình mở rộng kênh bán mà không cần nhân lực nhiều.
Quản lý tài chính chặt – tối ưu tồn kho
Dù bán tốt nhưng nếu không kiểm soát tồn kho, bạn sẽ dễ rơi vào cảnh “ôm hàng chết”. Ví dụ: ôm 200 chiếc thiệp ế sẽ chôn vốn 2 – 3 triệu/tháng. Vì vậy, hãy ghi chép đầy đủ mỗi đơn hàng, chi phí, lãi/lỗ, sử dụng phần mềm đơn giản để dễ theo dõi. Tập trung nhập nhiều mẫu bán nhanh, hạn chế ôm hàng theo cảm tính sẽ xoay vốn nhanh, lãi đều. Quản lý tốt là yếu tố sống còn để đạt lãi 2 triệu/ngày khi mở cửa hàng bán đồ lưu niệm bền vững.
Cần bao nhiêu vốn để mở cửa hàng đồ lưu niệm
Để mở một shop bán đồ lưu niệm quy mô nhỏ đến vừa, bạn cần chuẩn bị tổng vốn khoảng 40 – 100 triệu đồng. Mức vốn này phù hợp với những cửa hàng tại khu vực đông dân, gần trường học hoặc điểm du lịch nhỏ.
Bảng dự trù các khoản chi phí cần để mở shop bán đồ lưu niệm:
| Hạng mục | Chi phí dự kiến (VNĐ) |
| Thuê mặt bằng (1 – 3 tháng đầu) + Tiền đặt cọc | 10 – 50 triệu |
| Cải tạo, trang trí cửa hàng | 5 – 15 triệu |
| Mua kệ trưng bày, quầy tính tiền | 5 – 10 triệu |
| Nhập hàng lần đầu | 15 – 40 triệu |
| Thiết bị hỗ trợ bán hàng | 2 – 5 triệu |
| Marketing khai trương | 2 – 5 triệu |
| Chi phí dự phòng, điện nước | 1 – 5 triệu |
| Tổng cộng | 40 – 100 triệu đồng |
Những câu hỏi xoay quanh mở cửa hàng bán đồ lưu niệm
Câu hỏi 1: Mở cửa hàng bán đồ lưu niệm cần giấy phép kinh doanh gì không?
Trả lời: Có. Nếu bạn mở cửa hàng cố định, cần đăng ký hộ kinh doanh cá thể để hợp pháp hóa hoạt động.
Câu hỏi 2: Mở cửa hàng sau bao lâu có thể hoàn vốn?
Trả lời: Nếu kinh doanh thuận lợi, có thể hoàn vốn sau 6 – 12 tháng. Thời gian có thể ngắn hơn nếu doanh số cao ở các dịp lễ tết và xây dựng được tệp khách hàng thân thiết.
Câu hỏi 3: Làm gì nếu bán chậm hoặc tồn kho nhiều?
Trả lời: Chạy chương trình giảm giá, combo quà tặng, flash sale online, đổi mới cách trưng bày, tăng quảng bá sản phẩm trên mạng xã hội.
Câu hỏi 4: Có nên thuê đơn vị thiết kế setup không?
Trả lời: Thực tế, nếu cửa hàng quy mô nhỏ bạn không cần thuê đơn vị thiết kế vì tốn rất nhiều chi phí. Thay vào đó, bạn có thể hợp tác cùng One Tech Group vừa cung cấp thiết bị bán hàng vừa hỗ trợ thiết kế không gian miễn phí.
Tổng kết lại, để mở cửa hàng bán đồ lưu niệm đạt lãi 2 triệu mỗi ngày, bạn cần kết hợp giữa chiến lược kinh doanh hợp lý, sản phẩm bắt mắt và không gian mua sắm chuyên nghiệp. Nếu bạn đang chuẩn bị mở cửa hàng, đừng quên liên hệ One Tech Group – đơn vị cung cấp kệ trưng bày, bàn thu ngân, máy thanh toán và đầy đủ thiết bị bán hàng. Đặc biệt, One Tech Group còn hỗ trợ thiết kế mặt bằng miễn phí, giúp bạn tối ưu không gian, tiết kiệm chi phí và tạo ấn tượng với khách ngay từ cái nhìn đầu tiên.
