Kinh nghiệm mở cửa hàng đồ chơi trẻ em lợi nhuận 30 – 60%

Kinh doanh đồ chơi trẻ em là mô hình tiềm năng nhờ nhu cầu cao và tệp khách ổn định. Đặc biệt, biên lợi nhuận có thể đạt từ 30% – 50%, cao hơn nhiều ngành bán lẻ khác. Tuy nhiên, để thành công, bạn cần nắm vững kinh nghiệm mở cửa hàng đồ chơi trẻ em – từ cách chọn hàng, định giá đến trưng bày sản phẩm.

Kinh nghiệm mở cửa hàng đồ chơi trẻ em với 6 bước

Bước 1: Lập kế hoạch kinh doanh: Xác định quy mô, vị trí, đối tượng khách hàng, sản phẩm bán chính và dự kiến ngân sách đầu tư. Kế hoạch rõ ràng giúp bạn chủ động dòng tiền, giảm rủi ro khi triển khai cửa hàng.

Bước 2: Thuê mặt bằng và cải tạo: Chọn vị trí đông dân cư, gần trường học hoặc khu vui chơi. Thiết kế cửa hàng tươi sáng, bắt mắt để thu hút trẻ em và phụ huynh, đồng thời thuận tiện cho việc trưng bày sản phẩm.

Bước 3: Đăng ký kinh doanh: Tiến hành đăng ký hộ kinh doanh cá thể hoặc doanh nghiệp để đảm bảo hoạt động hợp pháp. Đừng quên xin giấy chứng nhận vệ sinh và các giấy phép cần thiết nếu có yêu cầu đặc thù.

Bước 4: Tìm nguồn hàng và nhập hàng: Ưu tiên nhập đồ chơi an toàn, có xuất xứ rõ ràng. Có thể chọn hàng từ xưởng, đại lý phân phối hoặc hàng nhập khẩu. Đa dạng mẫu mã, phù hợp nhiều độ tuổi là chìa khóa giữ chân khách.

Bước 5: Đầu tư trang thiết bị bán hàng: Trang bị kệ trưng bày, quầy thanh toán, phần mềm quản lý bán hàng, máy in hóa đơn… đầy đủ. Không gian gọn gàng, tiện lợi sẽ tạo trải nghiệm tốt và quản lý hiệu quả hơn.

Bước 6: Bán hàng và marketing: Khai trương ấn tượng, triển khai các chương trình giảm giá, minigame, tặng quà… Kết hợp bán online qua Facebook, Zalo, Shopee, TikTok để mở rộng tệp khách và tăng doanh số nhanh.

Những kinh nghiệm mở cửa hàng đồ chơi trẻ em bổ ích

Nhập mỗi mẫu một ít khi mới mở cửa hàng

Giai đoạn đầu là lúc bạn cần kiểm nghiệm thị trường và hành vi mua sắm tại khu vực. Theo tâm lý chung, phụ huynh thường lựa chọn kỹ và “dò xem phản ứng” của bé trước khi quay lại mua thêm. Nếu bạn nhập quá sâu một mẫu mà không đúng thị hiếu, hàng tồn sẽ khó xoay vốn.

Ngược lại, nhập đa dạng, mỗi mẫu một ít giúp cửa hàng trông phong phú, dễ tiếp cận nhiều nhóm khách hơn. Sau 1 – 2 tháng, bạn có thể phân tích mẫu nào bán nhanh để tái nhập. Đây là chiến lược quản lý tồn kho hiệu quả mà nhiều chủ shop đã áp dụng, tránh tình trạng “ôm hàng chết” – điều thường xảy ra với người mới.

Sắp xếp đồ chơi theo độ tuổi để chọn nhanh hơn

Trẻ em ở từng độ tuổi có nhu cầu chơi khác nhau: dưới 2 tuổi cần đồ chơi cảm giác; 3 – 5 tuổi thích lắp ráp hoặc vận động nhẹ; 6 tuổi trở lên quan tâm đến tư duy và mô hình. Nếu bạn trưng bày lộn xộn, phụ huynh sẽ phải mất thời gian tìm hiểu, dễ bỏ cuộc giữa chừng. Sắp xếp sản phẩm theo nhóm tuổi không chỉ giúp họ chọn nhanh hơn mà còn thể hiện bạn am hiểu sản phẩm, tăng độ tin tưởng.

Một số cửa hàng lớn còn in sẵn bảng phân loại như “0 – 3 tuổi”, “4 – 6 tuổi”, “7+” để định hướng nhanh chóng. Đây là một yếu tố chuyên nghiệp mà cửa hàng nhỏ cũng có thể áp dụng hiệu quả.

Chọn kệ đẹp và an toàn để tạo thiện cảm với phụ huynh

Theo kinh nghiệm mở cửa hàng đồ chơi trẻ em, không gian cửa hàng đóng vai trò lớn trong việc quyết định trải nghiệm mua sắm. Một chiếc kệ gỗ bo tròn, màu sắc hài hòa luôn tạo cảm giác thân thiện và sạch sẽ hơn so với kệ sắt thô cứng, sắc cạnh. Phụ huynh rất nhạy cảm với vấn đề an toàn cho con nên kệ không được lung lay, không có cạnh nhọn và nên đặt ở độ cao phù hợp tầm với trẻ.

Ngoài ra, thiết kế kệ trưng bày đồ chơi đẹp mắt sẽ làm nổi bật sản phẩm, tạo ấn tượng tốt ngay từ lần đầu bước vào. Nhiều cửa hàng đã tăng 20 – 30% thời gian khách ở lại chỉ nhờ thay đổi bố cục kệ hợp lý và đẹp mắt.

Kết hợp bán kèm đồ dùng học tập để tăng doanh thu

Khách hàng mục tiêu của cửa hàng đồ chơi thường là các bậc phụ huynh có con nhỏ và họ cũng có nhu cầu mua thêm sách vở, bút màu, bảng chữ cái, flashcard, hoặc thậm chí là sữa, khăn ướt. Thêm một khu vực nhỏ bán đồ học tập hoặc đồ dùng mẹ bé sẽ gia tăng giá trị đơn hàng mà không cần mở rộng mặt bằng. Đây là chiến lược “bán chéo” (cross-selling) được nhiều nhà bán lẻ lớn áp dụng.

Ví dụ: Hệ thống Kids Plaza thường trưng bày xen kẽ đồ chơi – sách – đồ học tập để tối ưu hóa nhu cầu mua sắm tổng hợp của phụ huynh.

Thường xuyên làm mini game, phát quà nhỏ cho bé

Trẻ con bị thu hút bởi sự vui nhộn và phần thưởng bất ngờ. Việc phát sticker, bóng bay, huy hiệu nhỏ… không tốn kém nhưng tạo trải nghiệm tích cực, khiến bé nhớ cửa hàng và đòi quay lại. Phụ huynh cũng đánh giá cao cửa hàng “thân thiện với trẻ”.

Một vài cửa hàng tổ chức mini game định kỳ như “xếp hình nhanh nhận quà” hoặc “bé vẽ tranh – nhận đồ chơi nhỏ” để tạo điểm nhấn và giữ chân khách. Đây là cách marketing bằng cảm xúc – hiệu quả hơn nhiều so với quảng cáo đơn thuần. Đầu tư ít, nhưng giá trị truyền miệng mang lại có thể rất lớn.

Kết hợp bán hàng online, livestream để tăng doanh số

Thói quen mua sắm đang thay đổi, rất nhiều phụ huynh tìm kiếm đồ chơi qua mạng xã hội, sàn thương mại điện tử hoặc video review trên TikTok, Facebook. Nếu chỉ bán offline, bạn sẽ bỏ lỡ một lượng khách lớn.

Kết hợp với đó, chủ cửa hàng có thể học thêm cách livestream qua các kênh như Tiktok, Shopee 1 – 2 lần/tuần. Cách này không đòi hỏi chi phí cao, nhưng lại tăng tương tác, tạo niềm tin và bán hàng nhanh hơn.

Cập nhật xu hướng đồ chơi theo mùa, theo trend

Thị trường đồ chơi thay đổi nhanh, đặc biệt với các sản phẩm “ăn theo” hoạt hình, phim ảnh hoặc trào lưu trên mạng. Nếu không cập nhật thường xuyên, bạn sẽ bị lỗi thời, trong khi đối thủ đang bán “cháy hàng”. Ví dụ: thời điểm phim hoạt gây hình “Despicable Me” ra mắt, các mẫu Minion lên top bán chạy. Hay trào lưu “Pop It” từng sốt vài tháng liền.

Bạn nên theo dõi TikTok, Facebook, nhóm cha mẹ, và các shop lớn là cách tốt để nắm trend. Nên dành một góc nhỏ chuyên “hàng hot” và xoay vòng theo tuần/tháng để giữ sự mới mẻ.

Luôn kiểm tra nguồn gốc xuất xứ và tiêu chuẩn an toàn

An toàn là yếu tố then chốt khi phụ huynh chọn đồ chơi. Sản phẩm không rõ nguồn gốc, không có nhãn mác hoặc dấu kiểm định (như CR, ISO, Quatest) có thể khiến họ nghi ngờ và không mua, dù giá rẻ. Ngoài ra, bạn cũng có thể gặp rắc rối pháp lý nếu kinh doanh sản phẩm không đạt chuẩn.

Dựa trên kinh nghiệm mở cửa hàng đồ chơi trẻ em, bạn chỉ nên nhập hàng từ các nhà phân phối có giấy chứng nhận, đầy đủ mô tả sản phẩm và độ tuổi phù hợp. Việc trưng bày tem nhãn rõ ràng giúp cửa hàng xây dựng uy tín lâu dài và dễ ký kết với trường học, tổ chức.

Tối ưu không gian quầy thu ngân – bán hàng bổ sung

Nhiều cửa hàng thường bỏ trống khu vực quầy tính tiền, trong khi đây là nơi khách chờ và dễ phát sinh quyết định mua hàng phụ. Bạn có thể đặt các sản phẩm giá rẻ như móc khóa, sticker, đồ chơi mini, truyện tranh nhỏ hoặc kẹo ngậm cho bé.

Đây là cách “upsell mềm” rất hiệu quả – chi phí thấp, lời nhanh và thường không cần tư vấn nhiều. Đặc biệt, khách hàng ít khi so đo giá ở quầy thanh toán, vì vậy đây là khu vực lý tưởng để tăng doanh thu đơn hàng.

Mở cửa hàng đồ chơi cần bao nhiêu vốn?

Thông thường, để mở một cửa hàng đồ chơi trẻ em nhỏ đến vừa, bạn cần chuẩn bị số vốn dao động từ 35 – 100 triệu đồng, tùy quy mô, mặt bằng, hàng hóa và cách đầu tư. Nếu mở thêm kênh online hoặc shop ở khu vực trung tâm, chi phí có thể tăng thêm.

Bảng ước tính các khoản chi phí mở cửa hàng đồ chơi trẻ em dựa trên kinh nghiệm thực tiễn:

One Tech Group – Cung cấp trang thiết bị mở cửa hàng đồ chơi trẻ em

Với hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất giá kệ, One Tech Group tự hào là đơn vị cung cấp các mẫu kệ trưng bày đẹp, chuyên dụng cho cửa hàng đồ chơi trên toàn quốc. Từ kệ sắt lưng lưới đơn giản, kệ đầu dãy nổi bật, đến các mẫu kệ gỗ bo góc an toàn cho trẻ – One Tech Group luôn có giải pháp phù hợp với từng diện tích, phong cách và ngân sách của cửa hàng.

Chúng tôi hiểu rằng việc trưng bày đúng cách để sản phẩm nổi bật, thu hút sự chú ý của bé và tạo thiện cảm với phụ huynh. Vì vậy, các mẫu kệ của One Tech Group không chỉ đẹp, chắc chắn mà còn dễ bố trí, dễ tháo lắp, có thể tùy chỉnh theo độ cao sản phẩm.

Đặc biệt, One Tech Group cung cấp dịch vụ tư vấn – thiết kế – lắp đặt tận nơi, giúp chủ cửa hàng tiết kiệm thời gian, chi phí và không cần lo lắng về bố cục hay kỹ thuật. Từ những cửa hàng nhỏ tại tỉnh lẻ đến các chuỗi shop lớn, One Tech Group luôn đồng hành cùng khách hàng để tạo nên không gian bán hàng chuyên nghiệp và hiệu quả.

Những câu hỏi liên quan khi mở cửa hàng đồ chơi trẻ em

Câu hỏi 1: Làm sao để biết sản phẩm nào sẽ bán chạy?

Trả lời: Dựa vào độ tuổi trẻ phổ biến tại khu vực, theo dõi các sản phẩm hot trên TikTok, hoặc khảo sát thử nhu cầu từ các nhóm phụ huynh trên Facebook. Ngoài ra, nhập mỗi mẫu một ít ở giai đoạn đầu là cách thông minh để test thị trường.

Câu hỏi 2: Cửa hàng nên bán tập trung đồ chơi cho độ tuổi nào?

Trả lời: Nên ưu tiên độ tuổi từ 1 – 6 tuổi, vì đây là nhóm có nhu cầu đồ chơi cao nhất, phụ huynh sẵn sàng chi tiêu. Sau khi ổn định, bạn có thể mở rộng thêm sản phẩm cho trẻ lớn như mô hình STEM, bộ lắp ráp, sách học tiếng Anh…

Câu hỏi 3: Có nên mở cửa hàng đồ chơi trẻ em theo hình thức nhượng quyền?

Trả lời: Nên hay không tùy vị trí kinh doanh. Nếu ở thành phố, thuộc khu đông dân cư, trung tâm thương mại thì nhượng quyền giúp hút khách nhanh. Một số thương hiệu có mô hình này là MyKingdom, FunnyLand, KidsPlaza, Baby Của Mẹ.

Câu hỏi 4: Cách đặt giá sản phẩm sao cho dễ bán?

Trả lời: Nên đặt giá dựa trên mặt bằng chung thị trường, kết hợp các mức giá hấp dẫn như 49k, 99k. Chia sản phẩm theo nhóm giá: dưới 50k, 100k, 200k để khách dễ lựa chọn. Đừng quên lồng ghép khuyến mãi để tăng sức hút.

Trên đây là những chia sẻ thực tế giúp bạn hiểu rõ hơn về tiềm năng và biên lợi nhuận trong lĩnh vực kinh doanh đồ chơi trẻ em. Hy vọng rằng với những kinh nghiệm mở cửa hàng đồ chơi trẻ em được tổng hợp, bạn sẽ có nền tảng vững chắc để bắt đầu và phát triển hiệu quả mô hình này.